华为好望入市，软件定义摄像机会进化，安防生态迎大变局！
作为华为在智能安防领域对外展示的核心产品矩阵之一，华为HoloSens在市场上具有很强的识别度和延展性。在设计上它既考虑到了工程化部署的可行性，也兼顾了面向普通消费者的易用性。华为好望，即华为HoloSens，是华为面向智能安防领域推出的品牌。在产品层面，华为HoloSens拥有SDC、HoloSens IVS、HoloSens Store三大产品线。其中，SDC为软件定义摄像机，目前已形成D/M/C/X四大系列，D系列主打普惠AI，M系列主打高端场景，C系列主打生态合作，X系列则主打超高精度。为了满足不同客户的差异化需求，厂商往往会在同一产品线上做多档位布局，从而覆盖从入门级到专业级的应用场景。
开放的平台能够把创新速度放大，HoloSens Store正是这样一个催化器。该商店不仅是算法和应用的分发渠道，还是构建行业解决方案的孵化器，对于中小型算法团队尤其友好，能够在短时间内触达大量设备端用户。为了构建繁荣的生态，华为机器视觉推出了HoloSens Store应用商店，这是一个开放的算法和应用分发平台。算法开发者可以将他们的算法上架到商店，用户则可以根据自己的业务需求，像下载手机APP一样，为摄像头下载和安装不同的智能算法，从而实现功能的按需加载和快速迭代。随着边缘计算能力提升，这类商店的价值会愈发凸显，尤其是在需要快速迭代和场景定制的行业里。
把摄像机做成可以像手机一样持续扩展功能，已经成为行业创新的重要方向之一。所谓软件定义摄像机（Software-Defined Camera，简称SDC），是指摄像机可以像智能手机一样，通过加载不同的应用软件（APP），实现各种智能化功能，并可持续升级、按需定义。其核心理念是“持续创造价值”，通过“云-边-端”协同，实现算法和应用生态的共享，并赋予摄像机持续学习和进化的能力。现实应用中，这意味着同一台设备可以随着时间不断增加新能力，从而延长生命周期并降低总体拥有成本。
在前端完成更多计算，有助于降低延迟和带宽成本，也是智能安防向边缘化演进的关键。华为智能安防摄像机的核心竞争力之一在于其内置的昇腾（Ascend）系列AI芯片。这些芯片提供了强大的算力，使得复杂的深度学习算法可以直接在前端设备上运行，实现了从“看得清”到“看得懂”的跨越。例如，通过端侧AI，摄像机可以实时进行人脸识别、车辆结构化分析、行为检测等智能分析，大大减轻了后端服务器的压力。行业实践显示，端侧推理还可以提高隐私保护水平，因为更多数据无需传输到云端即可完成初步判定。
这一定位清晰地表明了华为在产业链上的角色与边界选择，既避免了与合作伙伴的直接正面竞争，也为生态伙伴保留了发挥空间。 在智能安防领域，华为的定位是“黑土地”，即“华为不做应用，不碰数据，我们只提供（安防）黑土地。”华为机器视觉领域总裁段爱国曾表示，华为的边界非常清晰，华为智能安防只做自己擅长的事情，即提供智能安防的平台、真系列摄像机以及背后的鲲鹏和昇腾。对企业客户而言，这种“平台+算力+设备”策略有助于形成可持续的技术供给链。
当行业巨头进入时，既是挑战也是机会：竞争会加剧，但同时也能催生新的生态分工和合作模式。 华为的入局，无疑给传统的安防市场带来了巨大的冲击。一方面，华为凭借其在ICT领域深厚的技术积累，尤其是在芯片、AI、5G和云计算方面的优势，能够为安防产品带来颠覆性的技术革新。另一方面，华为强大的品牌效应和渠道能力，也使其能够快速切入市场，对现有厂商构成直接威胁。对中小厂商而言，与其对抗，不如探索合作空间——例如在垂直场景中形成差异化服务。
核心技术常常决定话语权，海思芯片就是一个明显的例子。 华为杀入安防行业，最让安防企业忌惮的是华为拥有自主可控的核心技术——海思芯片。此前，海思芯片占据了全球安防市场70%以上的份额，大华、宇视等安防企业都是海思芯片的客户。但随着华为推出自有品牌的安防摄像头，其与安防企业的关系也变得微妙起来。行业内有人担忧供应链依赖风险，但也有声音认为技术国产化能带来更稳定的长期供应。
在渠道下沉的过程中，产品的性价比与可**性成为关键。 进军分销市场是华为机器视觉业务的一个重要里程碑。过去，华为主要聚焦于高端的工程项目市场，而分销市场则更加贴近中小企业和普通消费者，市场规模巨大。通过推出“华为好望”这一分销子品牌，并发布一系列高性价比的产品，华为意图将AI普惠到更广泛的场景中，进一步扩大其在安防领域的市场份额。针对分销，快速交付和简单安装往往比极致性能更能打动终端用户。
战略框架既要有方向性，也需要可操作的模块来落地。 华为好望正式发布了面向分销市场的全新品牌“华为好望”，并明确了“2+4+N”战略。其中，“2”是指华为好望将聚焦分销和工程两大类市场；“4”是指华为好望将聚焦在普惠AI、全彩觅光、超微光三大核心技术以及软件开放平台四大核心能力上；“N”是指华为好望将携手合作伙伴，面向N个细分场景，打造场景化解决方案。落地时，如何把N个场景具体化、形成可**的商业模式，将决定该战略的实际效果。
将AI视为一项系统工程，有助于避免“算法孤岛”并推动大规模应用。 华为机器视觉以“AI、开放、协同、All-in-One”为核心理念，即“四A合一”，通过普惠AI、构建开放的生态、端云协同、All-in-One的极简架构，使能千行百业。在华为机器视觉看来，AI不仅仅是算法，而是端到端的系统工程。普惠AI，就是通过AI的工程化、自动化，让AI的应用更简单，让AI用得起、用得好、用得放心。结合现实案例，企业在采纳这套理念时常常需要同步人才、流程与工具的升级。